规划人力资源的意义企业培训网（[link url="http://www.gctmba.com"] ） 具体体现以下几个方面：     1.通过人力资源供给和需求的科学分析，制定合理的人力资源规划有助于一个组织战略目标、任务和规划企业培训网（[link url="http://www.gctmba.com"] ） 的制定和实施 2.导致技术和其他工作企业培训网（[link url="http://www.gctmba.com"] ） 流程的变革 3.提高竞争优势，如最大限度企业培训网（[link url="http://www.gctmba.com"] ） 削减经费、降低成本、创造最佳效益 4.改变劳动力队伍结构，如企业培训网（[link url="http://www.gctmba.com"] ） 数量、质量、年龄结构、知识结构等 5.辅助其他人力资源政策的制定企业培训网（[link url="http://www.gctmba.com"] ） 和实施，如招聘、培训、职业设计和发展等 6.按计划企业培训网（[link url="http://www.gctmba.com"] ） 检查人力资源规划与方案的实施效果，进而帮助管理者进行科学有效的管理决策 7.适应并贯彻实施国家的有关法律和政策，如劳动法、职业教育法企业培训网（[link url="http://www.gctmba.com"] ） 和社会保障条例等。     企业培训网推荐：清华大学总裁班 北京大学总裁班 公开课培训 企业培训 在职学位班培训 私募股权研修班 企业管理研修班 人力资源研修班 企业培训网（www.gctmba.com）欢迎访问

    从古到今子承父业是没有什么可争议的。可是今天社会的变化，儿女不愿意接班。企业家的接班问题一直很纠结，谁来支撑企业培训网（[link url="http://www.gctmba.com"] ） 企业的未来，老板们有太多的烦恼。     一．有能力接班不愿意接班的烦恼     企业的发展是一项持续的竞争，所以老板为了长期保持企业的竞争力，就会用心栽培自己的子女。可是通过努力，孩子本领也有了，见识也多了，他们却不愿意掌管父母的企业，甚至有的父子为了接班的事情看反目成仇，这是父母非常头痛的事情。     二．没有能力接班又想接班的烦恼     对于没有能力接班，又想在企业接班的子女，也是让老板头痛的事情。不让接，他们说你对子女无情，让接了，他们企业培训网（[link url="http://www.gctmba.com"] ） 说你对员工无情。老板应该照顾谁的情绪，子女不接又让谁接呢？     三．既没有能力又没有意愿接班的烦恼     如果子女既没有能力，又没有意愿，那么企业接班怎么办？外面的人接班，即使职业经理人能力再强，老板也总是对他有所防备。因为他担心经理人会背叛他，所以这是企业家选择接班人的第三大烦恼。     四．有能力有意愿还不放心接班的烦恼。     在父母眼里儿子始终是儿子，永远不如老子。在儿子掌管企业的过程，他们又总想插一手，即使人退了心还没退，真是退而不休，搞得儿子名义是老板，实际很多事情还是他说了不算。     企业培训网推荐：清华大学总裁班 北京大学总裁班 公开课培训 企业培训 在职学位班培训 私募股权研修班 企业管理研修班 人力资源研修班 企业培训网（www.gctmba.com）欢迎访问

    1.预防感冒：莴笋和菜花     菜花含的维生素C比大白菜、黄豆芽菜要高3～4倍，比柑橘要高2倍。     2.强肾植物：黄秋葵     要说蔬菜的功效，现在最有名的要数黄秋葵。它开黄色的企业培训网（[link url="http://www.gctmba.com"] ） 花朵，果实有点像辣椒，用油炒，特别是炒鸡蛋，很好吃。这种蔬菜不太常见，但最近声誉鹊起。     3.避免消化不良：韭菜和香菜     韭菜富含胡萝卜素、蛋白质、硫化物和膳食粗纤维。食用韭菜，可以起到消食导滞、除积健脾、促进食欲的作用。香菜香味独特，具有刺激食欲、增进消化等功能。     4.深绿色、棕红色蔬菜，天天吃一斤     秋天干燥，所以要多吃绿色叶菜，因为维生素含量高，多吃有好处。一个成年人，每天最少得吃一斤蔬菜。     5.脸上不长痘痘：生菜和苦瓜     生菜富含维生素、微量企业培训网（[link url="http://www.gctmba.com"] ） 元素，含水量是蔬菜中的佼佼者，多吃有助于皮肤补水，对因胃肠功能不好引起的痤疮也有一定辅助治疗作用。     6.藕是东方蔬菜之王，抗衰老     秋天可吃点莲藕，“藕是东方蔬菜之王，富含多酚类物质，可以提高免疫力，还可抗衰老”。另外，把藕加工至熟后，其性由凉变温，虽然失去消淤、清热的性能，却变为对脾胃有益，有养胃滋阴、益血、止泻的功效。     7.防止上火：菠菜和番茄     菠菜中丰富的核黄素是有效预防企业培训网（[link url="http://www.gctmba.com"] ） 口角溃疡、唇炎、舌炎、皮炎的重要营养素。番茄有清热解毒、生津止渴等作用，用于治疗口干舌燥、食欲不振、胃热口苦、牙龈出血、口疮、口苦等。     企业培训网推荐：清华大学总裁班 北京大学总裁班 公开课培训 企业培训 在职学位班培训 私募股权研修班 企业管理研修班 人力资源研修班 企业培训网（www.gctmba.com）欢迎访问

    天气越来越冷了，昼夜温差大，养生保健成了人们主要关心的问题，不只是要防止寒气伤身，还要防“干燥”。     1。护体:防秋燥引起的感冒、咳嗽     在风多干燥的秋季，燥邪入侵会使人得病，企业培训网（[link url="http://www.gctmba.com"] ）常称为“秋燥”。如果不注意养生，当温度和湿度发生较大变化时，人体的抵抗力就会下降，“最常见的就是感冒、咳嗽病人增多。”     2。运动:以轻松平缓项目为主     秋令时节，如果坚持适宜的体育锻炼，不仅可以调养肺气，还可提高肺脏器官的功能，有利于增强各组织器官的免疫功能和身体对外界寒冷刺激的抵御能力。     3。进补:重药物轻食物不可取     首先，无病就不需要进补。如果无病随意进补，既增加开支，又伤身体。企业培训网（[link url="http://www.gctmba.com"] ）如服用鱼肝油过量可能引起中毒，长期服用葡萄糖还会引起发胖。     其次，不要慕名进补，养生专家称，一些市民盲目认为价格越高的药物，就越能补益身体。其实，过量滥用滋补品反而可能会导致过度兴奋、烦躁激动、血压升高，甚至引起鼻孔流血等。     其实秋季养生最适宜轻松平缓的运动。秋季进补要养阴，但切不可重药物轻食物，盲目进补。     企业培训网推荐：清华大学总裁班 北京大学总裁班 公开课培训 企业培训 在职学位班培训 私募股权研修班 企业管理研修班 人力资源研修班 企业培训网（www.gctmba.com）欢迎访问

    会计职场中总是有许多人在抱怨自己的才华得不到他人的赏识，埋怨自己的职场遇不到贵人，其实也许关注你的人正在观察你，你没发现你而已。以下是企业培训网www.gctmba.com上发表的身为会计的你在职场中的贵人，他们从不为放弃过你，一直默默地在幕后支持着你。你注意到了吗？ 1、愿意唠叨你的人 因为他关心你，所以他才会唠叨!因为他在意你，所以他才会唠叨!他的唠叨是提醒，在事情发生前，他希望你可以少走冤枉路。 2、愿意无条件力挺你的人 我常说，如果有人愿意挺你，他肯定是你的贵人。当他愿意无条件地挺你，只因为你是你，他相信“你”这个人，他接受你。一个愿意接受我们的人，他肯定是我们的贵人。当他知道有小人在你背后中伤你说你的不是，他会挺你，帮你说好话来澄清! 3、愿意欣赏你的长处的人 一个愿意发现你的长处、欣赏你的长处、接纳你的长处的人，肯定是你的贵人。有些上司虽然发现你的长处，但是他未必可以喜欢及欣赏它，更别说接受它!这关键在于他们往往会担心你会对他造成威胁，特别是当你的长处是他缺乏的。 4、愿意唠叨你的人 因为他关心你，所以他才会唠叨!因为他在意你，所以他才会唠叨!他的唠叨是提醒，在事情发生前，他希望你可以少走冤枉路。 5、愿意不放弃而相信你的人 如果你问自己是不是其他伙伴的贵人，那你是否有好好栽培对方和相信对方?贵人是不会放弃他的组员的，贵人会相信对方。贵人会视对方无罪，一直到对方被定罪为止，这代表贵人会完全相信他的伙伴，全力支持他。 6、愿意和你分担分享的人 愿意陪你一起度过风雨的伙伴，是你的贵人。很多人会在有难时离开你，但是当你有成就时，他们就想要和你一起领功。没分担，只要分享。这哪里可能?可以陪同你分担一切的苦，分享一切的乐，这是贵人。愿意陪同他人经过这过程的人，也是贵人。 7、教导及提拔你的人 他看到你的好，同时也了解到你的不足之处，他能协助你，提拔你，他不嫌弃你，不是你的贵人，是什么? 8、愿成为你的榜样的人 贵人言行一致，讲到就肯定做得到，他们往往不喜欢夸大，常会默默地做，做比讲来得多，这种贵人具有实力和谦虚的性格。 9、愿意为你着想的人 如果他愿意为你，只因为你是你，那你肯定很幸福，因为他处处为你着想，他是你的贵人。 10、愿意遵守承诺的人 贵人都只同意自己愿意遵守的承诺，因为他们能够很清楚地知道自己的能力所在，自己能不能全力达到承诺的内容。我并不是说贵人不能改变自己的立场，他们当然可以，只不过每一个决定，都必须经过深思熟虑后才能采取行动。 11、愿意生你气的人 如果他还愿意生你的气，你就得感激他。这是因为他还很在乎你。试想想，如果你完全不再爱对方，你会理会他吗?爱的相反并不是恨，而是冷漠。如果我们恨对方，这动作告诉我们其实自己还是很爱他，如果你对对方所做的一切，一点感觉也没有，这叫做冷漠，这才是完全不爱了。

营销往往是以长远的战略眼光确定大的方向和目标，以切实有效的战术谋策达成中短期目标，其中，销售只是起着商战中先锋的作用。而营销的这些特性，会激发、练习从事这项工作的人的长远贸易目光及掌握市场机会的欲望和能力。 销售与营销的区别 销售主要是以固有产品或服务来吸引、寻找顾客，销售仅仅就是卖货加收钱，这个理念大家都接受。营销就是经营和销售的治理，营销是一把刀，销售是刀刃，经营就是刀身，治理就是刀柄。 销售更看重结果，实施中追求的是效率，所认为人、技巧、经验、机遇占成功的极大比例。因为销售的这种特性，很轻易导致，从事销售的人失去长远的目光。概念上，销售是一种以内向外的思维，而目前，市场由以前的卖方市场转变为眼下的买方市场，销售的思维方式已很难适合当前的市场需求。 从而可以说销售更侧重于短、中期目标的实现，是一种重利、轻市场的思维。营销也看重结果，但它更善于分析研究市场，并做出相应对策;但市场营销的一个重要要素是"整合"，也就是将公司现有的各种要素及公司想要达到的目标，与市场需求有机结合起来，并紧密亲密关注竞争者的情况和可能采取的措施。 举个例子：我们常说：企业家必需是一名成功的商人，但并不是所有的商人都可以成为一名优秀的企业家,这其中所言就是指商人最多的是销售思维,企业家最多的是营销思维。 从销售过度到营销的口号，实在已经喊了良多年，但仅仅只停留在意识的夸大上。实在最枢纽的原因就是受到理论的禁锢，没有真正在实践上有所突破。 中国的企业对待营销的立场，就犹如大学生对待自己的求职简历，自己精心的设计封面，把以为重要的东西都填加进入，实际上所做的一切，没有一样是用人单位看中的。仅仅由于，缺乏实践。 成功者依赖的是实践勇气而不是智慧思索。现在的企业现状就是，大家都想去营销，但没有人敢迈出从销售到营销的第一步，形象的描述就是：人都想进天堂，但没有人想死。 中国人很喜欢讲历史，由于历史太悠久了，做营销也是一样，循序渐进的寻求每个历史的足迹，实在这已经根本不符合中国的国情;中国没有按照世界规律，没有经历资本主义经济，就直接过度到了市场经济，所以中国的营销也必需打破常规。喜欢历史的人，总说速成不好，速成会走火入魔，但环境如斯，你不速成你还能干什麽。这不是速成，而是必要的跨越。 本文出自企业培训网www.gctmba.com，如转载请注明本网站。

    想要成为一名优秀的营销经理人，必须要具备六项修炼。     第一项修炼是知识。营销经理人要懂治理学、经济学、战略治理学、组织行为学和变革治理学5项基本知识，以及市场营销、财务治理、人力资源治理、运营治理和立异治理5项工具性知识。营销经理人要进行个人知识治理：积累、扩大自己的显性知识和隐性知识，建立个人知识库，把知识作为资产来治理。     第二项修炼是技能。     第一类是个人技能，集中体现在一个人解决题目的能力。有一名高管，假如有经销商把题目反映到他那里，他就会给那位经销商所在的大区负责人负激励。原因很简朴，你自己区域的题目，要自己解决，碰到题目只知道找上一级，是溺职的表现。 第二类是合作技能。在团队里，沟通和合作是宝贝。一次，一家公司的领导在会议上批评了一名不在场的下属，然后该下属的领导就把这件事直接传达给她。实在，这种传达的效果并不佳。一个基层工作者，乍一听说被公司领导批评了，不明就里，会低落很长时间。那名干部在传递领导的话时，应该就事说事，告诉她哪里做得分歧错误，而不是针对人，劈头盖脸就说你被领导批评了，这样对于工作的改进一点作用也没有。在团队合作中，要以效益最大化为目标。     第三类是领导技能。治理者的特点是需要通过别人来完成工作，理清工作思路，捉住重点人物，教他们干你想干的事。     第三项修炼是信奉。有信奉的人，心灵有所归属，不会像行尸走肉一样活在世上。他有自己的行为规范，也有自己的追求。这种信奉可以是一种宗教，也可以是一种信念。每个人可以自己去体悟，去寻找属于自己的信奉。以此为基础，找到自己的职业方向。     第四项修炼是经验。每一名入职的新人，太阳雨公司都会把他先“扔”到市场上，由于经验这个东西学不来，只能自己去总结。就比如开车，不管你看了多少书，或者别人跟你说再多，只要你没摸过车，就不会驾驶。做市场也一样，你自己不去卖货、不去搞流动、不去安装、不去培训、不去谈工程、不去开会，只知道听别人先容经验，一定不知道到底该怎么做。业务职员一定要正视一线作战的经验，它是惠及一个人整个营销糊口生计的财富。     第五项修炼是立场。有同事说，每次营销例会听领导讲话都觉得激情万分，但不到一个月的时间，就需要听第二次了。他的立场就是分歧格的，只能靠外界持续的刺激，收效甚微。老罗英语培训创始人罗永浩在考新东方老师时，成功学的书论斤买，但他自己说，那些东西是用来打鸡血的，只能陪伴一个人完成阶段性目标。一个人的思惟是乐观仍是悲观，早就形成了。立场的革命很重要，但立场的革命很难。在一个团队里，能一起做事的人必然是积极的人。有相似价值观的人聚在一起，其他人会被慢慢淘汰，或归为另一个团队。     第六项修炼是品格。品格即品质与性格。企业培训网www.gctmba.com专家说人的品格早在6岁时就已经形成，后期只能进行有意识的调整，不能彻底改变。笔者对这种“调整”的理解是去直面自己的阴暗面，通过自己和自己对话，与自己握手言和。

    1，国企领导的不实现亏损心态：国企领导的典型做官技巧是，不要承认错误，不要把亏损在报表中实现，这样还有挽回的可能。有些人在股市里也是这种心态，套牢盘一律不割肉，对外就可以说自己很少亏损。但是股票不是机器厂房办公楼商铺，股票是以市价计算价值的，市值的浮动亏损都要计入家庭资产的报表。另外，股票的流动性是很好的，而且转换一个品种的手续费比大多数其他商品都便宜，所以逃避现实不肯割肉的人毫无道理。 　　     2，年轻女人心态：年轻女人大多数认为自己必然是美丽的，而且道德体系可以作为标杆的，因此周围人必须是围着她转的。若有人和她有利益冲突、唱反调，或者认为她不美，那都是犯错误的，那人很可能是坏蛋。有些炒股的人也是这么想，所以他们对后市的判断，就是根据自己的买入成本来考虑的。如果自己套在3000点了，那么后市必然要涨回3000点的，所有让她在2800点割肉的人都是坏蛋。 　　     3，不解决问题先推卸责任心态：杂志上有这么个故事：有个在中国生活的外国人租了中国人一套房子住。一次他发现下水道堵塞了，让房东找工人来处理。房东跑过来先说外国人不懂中国水槽构造，扔了脏东西进去。外国人辩解说家务都是钟点工做的。于是房东又开始说肯定是钟点工乱扔杂物。但说了半天，就是绕不到怎么去疏通下水道的正题上去。这种现象在我们周围是很多的。很多人碰到困难都是向后看，抱怨现状，找责任人，但是不往前看，不想怎么解决问题。大多数人的遭遇，八成以上原因都是自己的错。越是推卸责任，越是于事无补，而且周围人越是不愿意提供帮助。 本文出自企业培训网www.gctmba.com，如转载请注明本网站。

    1、边说边笑： 这种人与你交谈时你会觉得非常轻松愉快。他们大都性格开朗，对生活[要求从不苛刻，很注意“知足常乐”，富有人情味。感情专一，对友情、亲情特别珍惜。人缘较好，喜爱平静的生活。     2、掰手指节： 这种人习惯于把自己的手指掰得咯嗒咯嗒地响。他们通常精力旺盛，非常健谈，喜欢钻“牛角尖”。对事业、工作环境比较挑剔，如果是他喜欢干的事，他会不计任何代价而踏实努力地去干。     3、腿脚抖动： 这类人总是喜欢用脚或脚尖使整个腿部抖动；最明显的表现是自私，很少考虑别人，凡事从利己出发，对别人很吝啬，对自己却很知足。但是很善于思考，能经常提出一些意想不到的问题。     4、拍打头部： 这个动作是表示懊悔和自我谴责。这种人对人苛刻，但对事业有一种开拓进取的精神。他们一般心直口快，为人真诚，富有同情心，愿意帮助他人，但守不住秘密。     5、摆弄饰物： 这种人多为女性，一般都比较内向，不轻易使感情外露。她们的另一个特点是做事认真踏实，大凡有座谈会、晚会或舞会，人们都散了，但最后收拾打扫会场的总是她们。     6、 耸肩摊手： 这种动作是表示自己无所谓。这类人大都为人热情，而且诚恳，富有想象力，会创造生活，也会享受生活，他们追求的最大幸福是生活在和睦、舒畅的环境中。 7、抹嘴捏鼻： 习惯于抹嘴捏鼻的人，大都喜欢捉弄别人，却又不敢“敢做敢当”，爱好哗众取宠。这种人最终是被人支配的人，别人要他做什么，他就可能做什么，购物时常拿不定主意。     8、常常低头： 慎重派。讨厌过分激烈、轻浮的事，孜孜勤劳，交朋友也很慎重。     9、托腮： 服务精神旺盛，讨厌错误的事情，工作时对松懈型的合作对象会很反感。     10、两手腕交叉： 对事情保持着独特的看法，常给人冷漠的感觉，属于易吃亏型的人，稍微有些自我主义。     11、摸弄头发： 这是一个情绪化的，常常感到郁闷焦躁的人物。对流行很敏感，但忽冷忽热。     12 把手放在嘴上： 属于敏感型，是秘密主义者，常常嘴上逞强，但内心却很温柔。     13、手握着手臂： 保守派非理性的人，因为不太拒绝别人的要求，有遭致吃亏的可能。     14、靠着某样物体： 冷酷的性格，有责任感和韧性，属独自奋斗型。     15、到处张望： 具有社交性格的乐天派，有顺应性，对什么事都有兴趣，对人有明显的好恶感。     16、 摇头晃脑： 这种人特别自信，以至于唯我独尊。他们在社交场合很会表现自己，对事业一往无前的精神常受人赞叹。 本文出自企业培训网www.gctmba.com，如转载请注明本网站。

    想要成为一名CFO，对人生来讲，确实是一个长期积累的过程。在出国之前，我所学的专业不是关于财务的，在职过程中，我报了企业培训网www.gctmba.com上的一个课程，读了清华大学EMBA，出国以后，在国外拿到了加拿大注册会计师和美国注册会计师。     作为一名CFO，我认为首先要有充分而合理的知识结构。要运作一个大的企业，运作庞大的资产，如果没有足够的知识，你就无法从一个高的角度去看待、运营这个企业。尤其是要对信息系统的知识，投入更多关注。在国外，任何公司都非常重视信息系统的应用，大量的数据都用计算机来处理，而且信息的控制以及信息的整个作业流程，都要由信息系统来控制。如果在这方面知识欠缺了，今后在市场上的竞争，就会遇到问题。我亲身比较后发现，国内财务跟国外相比就差在信息处理上，而且差一大截。一个真正的职业人，要从财务信息里，把企业的运营情况搞清楚。     其次要有广泛而丰富的专业经验。国内老说会计是个账房先生，其实在国外远远不是这样的。会计人员在社会上有非常高的地位，因为会计师有信誉。他说的话别人就信，在法律上会计师有签字权，不仅是财务报表的签字权，而且作为其他一些事情上的证明，比如说有些人去做法律公证，会计师可以签字。 　　第三要有比较高、比较宽广、比较敏锐的财务视野。一个好的CFO不光要能读懂报表，而且要从公司整个高度去看企业的运营，看待这个企业的资产，以及如何利用现有的资产为企业增值，为股东的价值增值。此外，作为财务总监还要拥有良好的人际关系和高效的管理能力，能够把自己的建议让人信服地表达给管理层人员。同时，还要有相应的承压能力和积极向上的态度。     　数据统计表明：财务总监在社会地位不断升高的同时，薪水也是一路飚升，尤其是生产、物流领域的财务总监。若在规模较小的公司任职中国总部的财务总监，年薪可达50万元以上；大公司的开价一般为年薪70～80万元；而亚太区的财务总监可以拿到100万元以上的年薪。对于高级财务人才来说，CPA证书的市场认可度还是较高的，然而证书只是辅助，从业经验才是“王道”。

    我们总是需要在合适的时候找合适的人谈合适的事情，这样我们的销售工作和业绩才能有所保障。也就是我们有时候也是需要点天时地利人和或者机遇的，在销售的初期我们需要为自己设置合理的目标和准备合适的方法和积累意向客户，拥有明确的目标、积极的态度、坚定的信念、描绘达到目标的想象力后任何人都能顺利解决自己面临的问题。假如你有什么希望实现的梦想，不论任何情况下，都要把这四个因素动员起来，发挥自己最大的力量。如果认为自己的生活态度、性格、健康等方面有需要改进的地方，就要立即设计改善。这样经过一定时期的积累以后，有了一定的客户基础和经验后才有可能有长足的进一步发展，这个就象战场上作战，要想达到颠峰必须的有目标的抢占一个又一个的制高点，然后再依托这一个个制高点向新的高地发起冲锋。在这个过程中有必要提到的是需要保持良好的心态和信念，坚信"自己能做到"是人生的最大财富。能保证成功的不是知识也不是教养，更不是训练、经验、金钱，而是信念。怀有信念的人是了不起的。他们遇事不畏缩，也不恐惧，就是稍感不安，最后也都能自我超越。他们健壮而充满活力，能解决任何问题，凡事全力以赴，最终成为伟大的胜利者。陷得越深，也就飞跃得越高。这不是交了什么好运，或是因某种偶然的理由而成功。就因为如此，不论多么艰苦或必须长久严格约束自己，你都应坚守信念，这个信念会决定你的未来。凡对自己缺乏信心、无法自我控制或者永远无法忘怀失败的人，都需要做根本的自我改造。人本来每天都在变化之中，使自己永远处在悲惨状态，实在是一件很愚昧的事。     永远能感受到幸福的人，是对追求新目标保持兴趣、永远在向更高层次迈进的那些人。想最幸福的事就是最幸福的人。不少成功者常会满足地想，好不容易获得成功，终于可以安心了。可是，一旦有了这种想法，就再也感受不到成功的喜悦，也会失去向目标努力的乐趣。无论你是怎样全力以赴实现了某个目标，也不能说已经完成了一切。要是已经完成了几个目标，那么应该再设定新的、更感兴趣的目标。     即使过去创下过显赫的业绩，也不能说已经足够。对你来说，最好的东西还在后头。不要在回顾自己的业绩时说"做得真好，目标已完全实现"，而应该认为能这样好地完成工作，只是"证明自己还有进一步发展的可能"。要经常相信自己的面前有永无止境的美好未来，不能有丝毫怀疑。这样就能从某种程度的成功，继续走向更大的成功，从而拥有不断发展的壮阔人生。积极的态度和信念的重要性，所以能成功地说服许多人，让他们知道凭借思想、信仰、对自身能力的自信，就能激发出意想不到的潜能。到了销售的后期，销售技能逐步完善和成熟，目标也就越来越高越明确，需要对相关的客户案列进行分析解剖。俗话说师傅领进门，修行在个人，不管黑猫白猫能抓到老鼠的就是好猫，找到适合于自己的销售方式并形成独有的体系，加强自身"内功"建设，科学合理的利用和分配时间让成功最大化得到体现。把握好客户的需求因地制宜的根据不同的客户实际情况采取不同的措施。所以说好的销售在某种意义上来说是打的一场旷日持久的战争，需要不断积累学习和坚持的过程，体现一个人的耐心和韧劲的过程，谁能坚持到最后成功的机率也就相对要大一些，要不对销售行业来说也就不会有"剩者为王"之说了。假使你一遇到点困难就停顿不前退缩了，那成功的大门也就永远向你关闭了，所以有时候机会总是伪装成"困难"到来的，一个新的困难到来也就意味着一个新的机会的诞生。     当然如果我们在有一定基础和经验的时候也可以利用一些方法能对客户作到速战速决和起到起死回生的作用，其效果和战场上的闪电战雷同，那就是"擒贼先擒王"，在掌握客户相应的情况后能迅速反应抓住客户所关心和顾虑的问题进行正确的引导和讲解，这样也就事半功倍了。销售决不是靠事事身体力行就一定能成功的，有的时候也需要动动大脑和小脑。象以前我们培训所提及到的很多方法比如：二择一法，大数化小法、举列说明法、以退为进法等等就很不错，总之一句话就是根据客户的情况具体分析用采可行的方法最大程度上促成客户买单。具体自己适合于那种形式可根据自己的实际情况而定。 本文出自企业培训网www.gctmba.com，如转载请注明本网站。

    提起自己保持充沛活力的养生之道www.gctmba.com，姚晨说：“不管多晚睡觉，我早上起床后会先喝一杯枸杞茶，补气养身。”中医认为，枸杞是味良药，用其泡茶，可起到补气、明目等保健养生功效。     在出席某活动现场的姚晨，干练马尾发、性感红唇，丝毫看不出当年稚嫩青涩之气。她那真实自然的性格，活力灿烂的笑容征服了大家，这些气质都是发自内心，无法掩饰的。     提起自己保持充沛活力的养生之道，姚晨说：“不管多晚睡觉，我早上起床后会先喝一杯枸杞茶，补气养身。”     姚晨说：“要想拥有亮泽的好皮肤，一日三餐按时吃很重要，而且要荤素搭配。平时不用补这补那的，三餐吃好、规律生活、适当运动，就够了。     我拍戏紧张的时候就会自己带面包、水果还有酸奶，尽量保证三餐的营养。因为女人的美丽是由内而外散发的。”     除了在饮食上注意之外，姚晨说，感到累的时候，会给自己做个头部按摩，手法相当简单：用两手的指尖从前至后、从上至下，轻轻地敲个三四十次，能让头部血液畅通，紧张的神经松弛下来。

    内容简介：寓言故事胆小精悍，但总是能引人深省，让人有所领悟，我特意从企业培训网www.gctmba.com上挑选了5则关于企业管理的寓言故事。这5则企业管理寓言故事寓意深刻，并且结合了企业管理的详细论说，一定要看，不看后悔。 故事一　老农与石头     有一位老农的农田当中，多年以来横亘着一块大石头。这块石头碰断了老农的好几把犁头，还弄环了他的中耕机。老农对此无可奈何，巨石成了他种田时挥之不去的心病。     一天在又一把犁头打环坏之后，想起巨石给他带来的无尽麻烦，老农终于下决心要了结这块巨石。于是，他找来撬棍伸进巨石底下。他惊讶地发现，石头埋在地里并没有想像的那么深那么厚，稍使劲就可以把石头撬起来，再用大锤打碎，清出地里，老农脑海里闪过多年来被巨石因扰的情景，再想到可以更早些把这桩头疼事处理掉，禁不住一脸的苦笑。     从这则寓言故事中，我们领悟出企业管理中的道理：遇到问题应立即弄清根源，有问题需要立即处理，绝不拖延。企业管理中，往往会遇到反复出现的问题或不良现象，如若讳疾忌医或拖延了事，积压下来，就必然给企业造成困难，甚至使企业的生产经营活动无法正常进行，严重时还会威胁到企业的生存。所以，对企业管理中出现频率较多的问题，不应回避，应抓住苗头，及时调查，追根溯源，找出解决问题的途径和办法。 故事二　猴子实验     科学家将四只猴子关在一个密闭的房间里，每天喂很少食物，让猴子饿得吱吱叫。几天后，科学家从房间上面的小洞里放下一串香蕉，一只饿得头昏眼花的大猴子一个箭步冲向前，可是当它还没有拿到香蕉时，就被机关所泼出的热水烫得全是伤，当后面三只猴子依次爬上去拿香蕉时，一样被热水烫伤。于是众猴子只好望“蕉”兴叹。     几天后，实验者换了一只新猴子进入房内，当新猴子肚子饿得也想去吃香蕉时，立刻被其他三只老猴子制止，并告知有危险，千万不可尝试。实验者再换一只猴子进入房间内，当这只猴子想吃香蕉时，有趣的事情发生了，这次不仅剩下的三只猴子制止它，连没被烫过的半新猴子也极力阻止它。 实验继续着，当所有猴子都已换过之后，没有一只猴子曾经被烫过，上头的热水机关也取消了，香蕉唾手可得，却没有一只猴子敢前去享用。 企业禁忌经常故老相传，虽然事过境迁、环境改变，大多数的组织仍然恪守前人的失败经验，平白错失大好机会。 故事三　猎杀骆驼 有一位父亲带着三个孩子，来到沙漠猎杀骆驼。他们到达了目的地。父亲问老大：“你看到了什么?” 老大回答：“我看到了猎枪，还有骆驼，还有一望无际的沙漠。” 父亲摇摇头说：“不对。” 父亲以同样的问题问老二。老二回答说：“我看见了爸爸、大哥、弟弟、猎枪，还有沙漠。” 父亲又摇摇头说：“不对。” 父亲又以同样的问题问老三。老三回答：“我只看到了骆驼。” 父亲高兴地说：“你答对了。” 制定目标才能产生效果，秘决就是“明确”二字，成功的目标，必须是明确的。进一步说，目标要具体化、要量化。对于企业而言，一个时期的战略目标必须是明确、具体的;对于一个团队来说，行动的目标也必须是明确的、具体的，只有这样，才能让全体成员明确下一步努力的方向，才能对全体成员产生巨大的激励作用。有了明确、具体的目标，不管具体到哪一个阶段，也不管在实现目标的进程中遇到了什么意外的情况或问题，都能够保企业或者团队成员调查自己的工作任务和努力程度，保证能始终朝着既定的目标前进。 故事四 培养老鹰而非训练鸭子     老鹰和鸭子表面上看虽然有很多相似的地方，但从本质上它们却是两种截然不同的动物。     老鹰不会有太多的鸣叫，它们在高空盘旋注视四面八方，用犀利的目光追寻猎物，并以最快的速度捕获猎物;而鸭子却只能在水面上生活;它们几乎没有任何能力去争取什么。同时，鸭子整天都会嘎嘎叫，换句话说，除了只会嘎嘎叫以外，它什么都不做。在处理问题时，这不是一个很好的办法，因为那只是光说不练，缺乏执行力，于事无补。     在你的公司里，你要懂得辨识老鹰和鸭子，只会嘎嘎叫的鸭子，通常都会找一些理由及借口来掩饰自己的错误及无能，好一点的鸭子会将问题反映出来，老鹰不仅会主动去发掘问题，而且还会主动寻求最快的且最有效率解决问题的方法，所以对公司的贡献度也最大。因此对于识货的老板来说，拥有一只老鹰远胜过拥有十只甚至更多的鸭子。 故事五　木桶定律     众所周知，一只木桶能盛多少水，并不取决于桶壁上最高的那块木板，而恰恰取决于桶壁上最短的那块木板。人们把这一规律总结成为“木桶定律”或“木桶理论”。根据这一核心内容，“木桶定律”还有三个推论：其一，只有当木桶壁上的所有木板都足够高时，木桶才能盛满水;只要这个木桶里有一块不够高度，木桶里的水就是不可能是满的;其二，比最低木板高的所有木板的高出部分是没有意义的，高得越多，浪费就越大;其三，要想提高木桶的容量，应该设法加高最低木板的高度，这是最有效也是惟一的途径。与木桶定律相似的还有一个链条定律：一根链条最薄弱的环节和其他环节一样承受着相同的强度，那么链条越长，就越薄弱。     对一个组织来说，构成组织的各个部分往往是参差齐的，而劣质的部分往往以决定了整个组织的水平。“最短的木板”与“最弱的环节”都是组织中有用的一部分，只不过比其它部分稍差一些，你不能把它们当做烂苹果扔掉。因此，管理的真正意义就是去修补最短的那块木板。

    如今的企业培训效果到底怎样呢？本着我是企业培训网的培训讲师，说实在话，效果的确不理想。为什么培训师拼命的培训员工，老板也加大力度培训员工，可成绩却不明显呢？培训的问题到底出在哪里呢？ 我和企业培训网的培训讲师认为，企业的培训做不好，不是企业自身的问题，也不是培训师的培训能力问题，而是社会环境的问题。对于从事培训的老师来说，我们都需要好好总结和反思自己。总结我们的培训成果，反思为什么培训的效果不理想？ 通过思考和总结，得出一个观点，要想真正把培训工作做好，只是从企事业教育仅仅是不够的。因为教育的成功来源于四个过程：一是家庭教育；二是学校教育；三是企业教育；四是社会教育。如果一个员工，他所接爱的家庭教育和学校教育不太好的话，那么单纯地加强企业教育是达不到理想效果的。所以好的培训必须从头抓起。当然，这个工作，对于企业老板来说，他们是无能为力的，因为企业的首要工作是把企业做好。然而，对于从事培训工作的老师来说，我们就可以帮助他们把源头做好，到学校和家庭进行人才的培养。只有我们把家庭教育和学校教育做好了的员工输送给企业，这样的人才才好培养，这样的企业培训才真正能够达到事半功倍的效果。 可是，这个工作量太大。而且，我们的教育观念和教学方法还会与传统教育有冲突，大多数的家庭和学校也不会接受，所以这就是现在企业培训遇到的最大挑战。现在很多家庭教育和学校教育明明有问题，可是他们就死不承认自己的教育有问题，而是直接把问题推给企业，结果企业也不培训，就把员工推向社会，最后，导致整个社会人才素质低下，能力欠缺。 对于今天的中国来说，最大危机不是经济问题，而是教育问题。因为现在的中国不缺钱，但是严重缺少懂经营、会管理钱财的人。所以未来的中国不是强调经济救国，而是教育救国。如果一个国家，一个社会，一个民族，大家都忽视了人才的培养，而是急功近利，急于求成，追求所谓的功利，那么这个国家将来是无人可用。 为什么常说富不过三代呢？因为钱可以遗传，教育不能遗传，能力不能遗传，所以企业培训网www.gctmba.com员工一致认为：“只有全民重视教育培训，加强素质教育，企业培训才会变得更简单”。如果一个大环境不重视人才的学习和培训，大家老是抱着原有的观念不放，那么企业的教育很难见效。因为家庭教育是需要教会孩子如何做人，学校教育是需要教会学生如何学知识，企业教育教员工如何做事。如果前面两个没有教育好，一个员工既不会做人，也不会学习，那么企业如何教得好呢？所以这就是现代企业培训面临的最大挑战，而解决这个问题，需要家庭，学校，企业和社会共同的努力。

    故事一：天秤座好男人——“每月多3000元还房贷就好了”     受访者：叶先生，生活在长春，设计师，家庭年收入12万；“他”愿望：换套改善型住房     天秤座的叶先生是位公认的好男人，网名叫“朱丽叶爸爸”，因为他和老婆马上准备进入求子阶段。这对叶先生一家来说，在财务方面是个重大的转折点。相对于很多80后小夫妻来说，叶先生夫妻俩是非常有正事的。刚结婚的时候，两个人贷款买了一套50平方米的房子，月供1200元。去年，又用手头的积蓄购置了第二套房，70平方米，月供1700元。这样下来，月供一下增加到了近3000元。不过，说到每个月最大的花销，叶先生认为除了房贷之外，就是吃喝。因为工作忙，叶先生平时跟老婆大部分的时间是在外面吃饭，这笔花销累积起来也是很大的。另外就是日常买衣服、随礼……     身为设计师的叶先生是个浪漫的人，会利用周末时间带老婆出去旅游。而对于现在的家庭财务状况，他也没有更高的奢望，“只是偶尔会想想，如果没有房贷，能挺好。”当谈到“每个月如果可以多一笔收入，希望是多少钱”时，叶先生也坦言：“不用太多，3000够还房贷就好了。”     即将面临要孩子，叶先生对于未来的家庭财务也有计划，“最现实的考虑就是，有孩子后，换套改善型住房，100平方米以上吧。”     企业培训网www.gctmba.com专家点评：现实告诉我们，如果你的收入足够多，增长足够快，攒钱的速度当然也会比别人快。但是，理想很丰满，现实很骨感。如果要完成“赚钱够花”的目的，我们只要在年消费支出、投资回报率和收入这三个方面下工夫就可以了。     故事一：新晋小少妇——“每个月能再多5000元挺好的”     受访者：小常，长春媒体人，家庭年收入10万；“她”愿望：年底有2万-3万元出去旅游，然后一年还能攒下3万-5万元……     今年28岁的小常，平时最大的爱好就是购物和旅游。今年5月份，她结婚满一年，也顺利地完成了从单身小女孩到掌管家庭财务大权的家庭女主人的转变。闲暇时小常会认真严肃地思考整个家庭的财务情况。当问到“你觉得你们俩赚多少钱够花时”，小常快速地给我们罗列了一大串固定消费：“我感觉我俩挣多少都不够花，就算两人一个月能挣8000吧，养车，一年保险费5000多，租车库3600，日常保养5000，加油的话，一个月1000，一年还不得1万多。然后物业费一年2000多，采暖费2000多，每个月还得吃，还得喝，还得臭美呢……”     “如果每个月让你多一份收入，你希望多少钱？”     小常想了想告诉记者：“以后的日子，财务状况最好的情况是，每个月盈余3000到5000元。如果每个月能再多5000元应该挺好的，当然了老爷们儿挣钱破万是最理想的……”     当然跟大多数年轻家庭一样，在有了车子、房子之后，小常和老公即将面临的一个问题就是孩子。因此，对于未来的期望，小常说：“因为以后家里还要有小孩， 所以想把现在住的100平方米的房子换成120平方米左右的。”最后，小常还补充，“每年最理想的状态是，平常够花，年底有2万-3万元可以出去旅游，然后还能攒下3万-5万元……”     企业培训网www.gctmba.com专家点评：每个人都是有欲望的，每个普通人都想有梁朝伟“打飞的喂鸽子”的那份随心所欲和悠闲惬意。我们想要的美食、华服、旅行和奢侈品，样样都需要钱来买单。因此，如果单纯从年消费支出这个角度来看赚多少钱才够花的话，那结果只能是压力越来越大。当然，为了满足消费而进行的赚钱，不叫财富管理。科学的财富管理应该从我们现实生活中说起：如何管理好家庭财产、如何规避风险、如何对抗财富贬值……最理想的财富管理还在于实现家庭及个人的生活目标，增加生活幸福感。

    营销故事或者说故事营销其实仅仅是企业营销策略中的一个策略或者说一个工具。有了它，不但丰富了企业的文化，无论是品牌文化还是产品文化，让你的营销有血有肉，给人以想象的空间。     在企业的生命过程当中，每天都在演绎不同的故事，以营销部门为最。要么他们在诉说故事（别人的），演绎着（自己的），创造着（虚幻的）故事，这些故事的目的无非一个助力企业营销工作的开展，销售额和利润额的增长。     但实际上，很多企业的营销故事其实是东施效颦，邯郸学步。笔者认为并不是任何一个企业都适合做“故事营销”。     美其名曰故事营销，倒不如说营销策略为一种人性思维营销，或者说“人本营销”。当下，整个社会都在讲以人为本，无论是政府、企业、学校等各个组织，每天都在诉说着“以人为本”，而我们的营销工作是否也应该以人为本呢？     答案是肯定的！     综合各类营销故事，炒作也罢，创造也罢，虚构也罢，诉说也罢，笔者认为所有的故事还是应该以人为本，毕竟你的产品是由消费者来购买的，他们是最终为你的产品买单的人。 那么，一个成功的营销故事应该具备哪几个特点呢？     1、与企业营销诉求相吻合     企业的营销诉求有很多种，像品牌诉求、企业诉求、产品（功能性、时尚性等）诉求等。在构建自己的营销故事时企业一定要搞明白自己要传播的诉求是什么。     即你的故事必须传承你的营销诉求。举个例子，每天晚上，我们都在看很多的电视广告，这其中大部分是产品性广告，广告片很多往往是在演绎一个故事，通过故事来对产品主张进行诉求。     2、具有可信性     无论你是诉说故事，演绎故事，还是摘录故事一定要可信，一定要让消费者认为有这么回事情，是存在的。只有这样，他才会将故事的可信性和你的企业、产品、品牌联想起来。千万不要搞了一个故事，自己不信就罢了，把自己的故事传播受众，消费者却不相信，那就完蛋了，还不如不做的好。     3、能引起消费者共鸣     人遇到任何事情绝对不会一听便过，一扫便过。所有他用神经所能触及的东西，都会去想象，会去思考，不可能像一些人所讲的“左耳朵出，右耳朵冒”，尤其是对于有一定思维意识的人。问题是在你的营销工作中，你的广告故事能引起消费者的共鸣吗？     4、能广为传播     你的故事做出来了，能传播出去吗？能传播到自己的目标消费群体吗？这就需要企业的相关人员在进行故事创作策划的时候一定要考虑好如何将该故事进行传播，是线上线下结合，是互动传播，还是空中与地面结合，还是植入式传播等等。传播性不强，你的效果会好吗？不会！     5、能成为企业文化的一部分     既然企业文化是企业发展过程当中所创造的一切物质文化和精神文化的总和。那么，笔者认为我们企业的营销故事理应成为我们企业文化的一个组成部分，使之融入我们企业的信仰、价值观、使命，使之成为企业内部营销的一个手段，使之成为企业文化传承的一个工具。当员工成了文化传播的载体，他能不将该文化融入自己的工作中去吗？     6、能有效促进销售交换的达成     不能有助于企业终端销售达成的营销故事就像没有操作性的策划方案，就像绣花枕头等，中看不中用。即使相关营销人员采用此营销故事也不会达到理想的效果，或者说是平平淡淡，无波无澜，甚至造成反面效果。 本文出自企业培训网www.gctmba.com，如转载请注明本网站。

    如果你觉得自己表现可以，老板却没有给你升职，你会怎么想？也许你有点心理小毛病，但你认为这是人之常情，谁还没有一点?但实际上，正是这些小毛病让你一而再，再而三的和这些升职加薪的机会擦肩而过。 在职场中，可能你总是被一些恶习控制，无法达成自己的目标?在恶习的阻挠下，你不但无法成功，甚至还搞砸了非常重要的工作?从此你开始自暴自弃、不尽力，这些负面影响开始出现在你身上?而这一切，并不是你的品德问题、懒惰或能力不足这些简单的道理所能解释的。 现在我们借用企业培训网www.gctmba.com的一个小测试，来测测你：职场中的“恶习控”你属于哪一类? 如果你在下面这份清单中看见了自己的恶习，也不能代表你最终会一事无成，或是被判出局。问题在于，你可能是某种类型的“自我设限族群”。 □ 做事不持久，常常徒劳无功。 □ 凡事力求简便，只做最低程度的努力，即使是很重要的事情。 △无法乐在其中，即使是面对你人生中重要的活动或人际关系。 ○ 接近成功的时候，就萌生放弃的念头。 ○ “订立”计划、“谈论”计划，但就是无法“贯彻”计划。 □ 只参与低于你真正能力的工作，因为这样不必全力以赴。 △ 总是害怕无法达成自我或他人的期望。 ○ 把失败归咎于运气不好或是他人过失，不肯承认自己的错误。 △ 追求目标的动机错误，变动频繁。很快感到无聊，总是渴望开始新的事务。 答案解析： 来看看你选择的答案吧，以上这些恶习中，□最多的为“投机取巧者”、○最多的为“闪灵一族”、△最多的为“职场游戏者”。你可以从右边的分析中了解到深层次的原因。如果你的选择覆盖了所有的类型，那么认真审视你的内心，恐怕这才是职场胜出的关键。 建议： □和往常一样，这次的新项目计划，小A又是一言不发。分工时，她接下了一些没什么挑战性的工作。“反正我也没他们那么爱表现。”曾经非常勤奋的小A现在常常这样对自己说。 ○在别人眼里，小B从小就是一个非常聪明的人。习惯了轻松搞定一切的小B，无法沉下心来做需要耐心的事情。尽管他的灵光一现创造了不少奇迹，但在上司眼里他却并不怎么“靠谱”。 △小C又跳槽了，她希望这次能有个满意的环境，但像每次一样她又失望了。游走于各个公司，几年的时光匆匆而逝，可是，她仍没看到职业生涯上升的希望。 编者按：仔细分析，我们每个人都有这样或那样的职场问题，也许是内在原因，也许是外在原因，但是不管如何，在外人看来这都是不能存在的，在职场中必须追求完美，就像上文小C的频繁跳槽问题，可以认为小C自身浮躁，如果领导也这么认为的话，那么他就永远没有了升迁机会。

很多老板，做了多年企业，总是遇到困惑或瓶颈而不知解决方法。而更多老板在发现问题时，热衷于学习国外的洋知识，洋道理，殊不知，中国5000年文明中，其实早已有大智慧隐藏于文字间。 今天，我们试着仅从“老板”两字，来解读什么是老板、应该如何做老板。虽然不可能全面解答如何做老板的难题，但相信若能明白以下的几点，并能亲身体会，发扬光大，企业的很多困局，皆可化解！ 老板最简单的意思是“老”。“老”是指“老资格”，做企业的老大，要有“资格”，很多富二代接班失败，原因就是“没资格”，老一代的班子不服。CEO上任为何会失败？同样是没有给人以老练的感觉，没有建立权威。所以，老板事业做大，想把放手时，要问一问，代替你执事的那个“新老板”，有能力代你掌控企业吗？ “老”字上半部分也是“孝”字的上半部分，有孝之人，心定仁善。一个人在家能孝顺父母，出门在外，他再坏也坏不到那里去。同样的道理，老板如果是个很有孝心的人，相信对员工肯定坏不到哪去。 同时，“老”字的上半部分，同样也是“教”字的开头部分，做老板，要有耐心，对员工，要以教育、教导开始：刚招聘的员工，要教会他技能，让他尽快进入角色；老员工犯错，要告诉他错在哪里，而不是一味的责备。善教之人，员工更能成长。 老字上面有“土”，下面藏“匕”，是告诉说做老板虽应该有杀气，但是，这杀气不能乱用，要把“杀气”藏在土里(易经第一卦也告诉我们“潜龙勿用”)。 老板掌握了常人没有的资源，在交往中，常常处于绝对的优势，所以，要慎用你的“刀”。老板要有魄力，杀气却不外露，象埋在土里。  “老板”是一块“老的板子”，“老的板子”也指“有原则的板子”，这告诉老板，对部属的错误，应该奖罚分明，不能对不同的人用不同的“板子”，坏了规矩，则不成方圆。很多老板、尤其是家族型企业，总不自觉的将企业分成多种人，对不同的人，用不同的奖罚措施，久而久之，成了积疾。 五、老板不要陷入细节。 老字的含义有“老了”的意思，如果一个老板没有危机意识、缺乏创新能力，他就有可能真的“老了睡在板子上——死掉了”。所以，老板唯有不断的创新，以“老”的经验，丢掉“木”的刻板，敢于“反”其道其行之，方能成为真正的赢家。 老板的“板”同时也可以指一个“挡板”，面对企业发生的问题，老板不应该处处冲在前，很多事情，应该让下面的副总、经理去处理，一方面，这本来就是下面人的事情，另一方面，这样才能锻练出一支出色的队伍。如果老板觉得下面的人象草包，什么事情都不得不亲自处理时，老板自己也会慢慢变成草包。 老板的“板”字，繁体是一个“门”中间一个“品”字，同样生动的告诉了老板们，你的企业就是一个“门”，你坐中间，要树立好的品格。一些企业在发展过程中，为了利益不择手段，结果做得越久，人品越差，周边的人离得越远，对员工、对社会的伤害也越大。在当今大谈GDP的同时，老板的“企业社会责任”也放在越来越重要的位置。所以，建立良好的品格，比简单的挣钱更重要。 做老板，要天天提防不要有“老了睡在板上”的一天。至于危机意识，“板”字更是形象的说明了，做老板，要能做到“老是背着挡箭板”，如果你能天天身上背着挡板，防范着对手的暗箭，企业则更能顺利前行。 本文出自企业培训网www.gctmba.com，如转载请注明本网站。

企业在不断的发展，在不断的壮大，在企业的发展过程中，跟着不同的发展阶段、不同的外部环境，对资源的价值和资源的控制力度也就不一样。 因此，组织在不同的发展阶段，不同的外部前提下，战略、战术是不一样的，企业的战略也会不断的做出调整。 在企业的整个治理过程中，任何组织的治理都是对资源的发现、控制、分配、利用的过程。在这个过程中，如何治理存在战略与战术两个层面的题目，这是任何高层治理所面对的共同课题。战略治理属于决议计划，战术治理在组织及治理层阶中属于执行。 在企业的整体发展过程中，不是企业的共同价值观决定企业的存在与发展。而是企业的可控资源、前提、环境决定企业的生存与发展。企业的共同价值观的建设与治理，其目的是为了企业组织、企业行为、集团行为、个体行为在企业组织的治理过程中，更好地发现、控制、分配、利用资源。为企业组织和社会创造更大的价值，从而推动企业的发展。 在这个过程中，准确的决议计划与准确的执行，是企业组织得到迅速发展、企业组织的共同价值观得到进步的有效保证，并且很快就会转化为现实出产力。假如在这个过程中，企业组织的决议计划是准确的，但是企业组织的成员执行力不到位，那么企业组织治理目标的实现也是有难题的。 从一个企业的发展过程中来看，可以把它分为三个发展阶段： 第一阶段：资金积累阶段。在这个阶段，企业组织职员比较少，企业组织的共同价值观以老板的思惟为核心。 第二阶段：人才资源积累阶段。企业组织进入人才资源积累阶段，对人才的需求层次越来越高，在这个时候企业组织共同价值观不能够与老板的思惟为核心，它必需以行业龙头企业治理理念与模式来学习建立自己企业的价值观。 第三阶段：企业发展的成熟阶段。企业组织发展到成熟阶段的时候，企业组织的人力资源、市场资源大部门都在企业可控范围内，这个时候企业治理的危机是高层治理者的官僚主义、高层治理者的官僚主义，他们会建设企业组织的共同价值观，但是他们不会当真、塌实地去实践。 假如在这个过程中，企业组织的决议计划是错误的，而企业组织的成员没有熟悉到决议计划的错误，去执行错误的决议计划，那么企业组织很轻易进入策略陷阱。最可怕的是企业组织决议计划与执行完全错误，企业组织就会濒临死亡。 本文出自企业培训网www.gctmba.com，如转载请注明本网站。

    无论是过去还是当下，每一个人都渴望自己被善意地对待。这种对善意的向往，使得我们形成了道德和规则，并从中获得幸福。然而当下，由于物质的挤压，加之内心的漠视，那些被我们所渴望的善意的行为却总是在我们的视线中缺席：毒奶粉、毒疫苗、苏丹红、地沟油、虐待小动物、看陌生的失血者死去，等等，诸如此类的事件层出不穷，让人麻木。人与人之间因为种种不善的行为，而变得更加警惕、冷漠、防范于未然。为路人打一把伞，或许会被认为别有所图，在小区楼下和每个邻居打招呼，或许会被认为应该被提防……既然心中善意已经流失，道德的准线变得模糊，那么人们就向最显而易见的物质的标准靠拢，赤裸裸地追求利益最大化，不计手段，一切行为成了实现自己目的“程序”，丝毫没有血肉装在里面，试想，如此的戒备和自私，我们还怎么会有安全感？ 　　     “勿以恶小而为之，勿以善小而不为。”其实古训依旧在，只是我们已经很少不带功力地善意地思考问题了。如今，我们的出发点已经不是发乎于心的善意了，我们更多的是“事不关己，高高挂起。”这句话，也是我们这个民族有时候表现出冷漠的原因之一吧。 　　     当然把善意作为一种力量，作为一种处理生活，对待他人的方式，也未尝不可，它可以是功利的，那就是在帮助别人、原谅别人、宽容别人的时候得到自己的幸福。那么在这种善意的功利心极度缺少的时候，我还是希望它多多地出现。 　　     善人是福。当然，特别是那种无心的不带目的性的善意，更值得我们尊敬和学习。在此，我可以重复罗曼罗兰说的一句话：“善良不是一种科学，而是一种行为。”而这种行为应该是发自内心的，是道德品质的表现，而不是行为科学的表现，它发乎于内心，温暖了他人，也幸福了自己。这才是最大的智慧。 本文出自企业培训网www.gctmba.com，如转载请注明本网站。