简度笔记：倾听的智慧

世界上有两种力量非常伟大，其一是倾听，其二是微笑。倾听，你倾听对方越久，对方就越愿意接近你。当我们不再喋喋不休，而是听听别人想说什么时，至少可以从中得到三个好处：
1.体现了你对对方的尊重；
2.获得了更多成交的机会；
3.更有利于找出顾客的困难点。
>>最高效的倾听技巧
1.让对方感觉到你是在用心地听；
2.让对方感觉到你的态度很诚恳；
3.在倾听时记笔记，效果会更好；
记笔记有三大好处：（1）立刻让对方感觉到被尊重；（2）记下对方说话重点，便于沟通；（3）防止遗漏。
4.重新确认，减少误会及误差；
5.切记：不到万不得已，千万不要打断对方讲话；
不插嘴有三大好处：（1）让对方感觉良好；（2）让对方多说，以获得更多有用信息；（3）让对方说完整。
6.对方停止说话时，再停顿3-5秒；
这有三大好处：（1）给对方继续说下去的时间；（2）你可以利用这点时间组织语言；（3）让对方觉得你说的话是经过大脑的，可信度比较高。
7.不明白的地方见机追问；
追问有两大好处：（1）使你尽可能听懂他的意思；（2）让对方觉得你听懂了。
8.倾听时，不要组织语言；
因为在对方讲话时，你在组织语言就很有可能错过对方讲话的某些内容，造成误解。
9.倾听过程中，点头微笑；
好处是，起到肯定鼓励的作用，有利于让对方多说，让你 捕获 更多信息。
10.不要发出声音；
因为发出声音可能会打断或影响到对方讲话。
11.眼睛要注视对方鼻尖或前额；
此举能让对方觉得你的眼神比较柔和。注意：千万不要把眼睛直接盯住对方眼睛。
12.坐定好位置。
尽量避免与顾客面对面而坐，坐在对方对面容易让对方有一种对立的感觉；不要让顾客面对门或者窗而坐，这样的位置易让顾客分心，最好让顾客面壁，这样容易让顾客安心听讲，免受干扰。